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Pourquoi la victoire des Bleus va coûter 10 millions d’euros à un fabricant d’électroménager ?
17
Juil
2018

Plus de 10 millions d’euros remboursées pour Vatti

Le chinois Vatti s’était engagé à rembourser ses clients ayant acheté pour plus de 2070 euros d’électroménager entre le 1er et le 30 juin, en cas de victoire de la France contre la Croatie dimanche.

L’usage s’est répandu ces dernières années. À chaque grande compétition sportive, des distributeurs d’électroménager mettent en place des campagnes de promotions plus alléchantes les unes que les autres. En 2010, Surcouf – qui a mis la clé sous la porte en 2012 – et Carrefour s’étaient distinguées en s’engageant à rembourser tous leurs clients qui avaient acheté un téléviseur à l’approche de la compétition. La piètre performance des bleus de Raymond Domenech n’avait pas mis en danger les finances de ces deux entreprises. À l’inverse, cette année le vendeur d’électroménager belge Krëfel et le partenaire chinois de la FFF Vatti vont bien devoir passer à la caisse après la victoire de l’équipe de France en Coupe du Monde.

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Un risque calculé

En apparence risquées, ces campagnes promotionnelles ne sont pas sans garde-fous. En 2010, Carrefour et Surcouf s’étaient peu exposées en pariant sur une défaite des Bleus, que personne ne donnait gagnants.

Mais même lorsque les statistiques sont du côté des entreprises, celles-ci n’hésitent pas à s’assurer. C’est ce qu’explique au Figaro Anthony Simier, directeur général d’Ovatio, courtier d’assurance spécialisé dans les risques promotionnels. «Les sociétés qui font ces promotions payent une prime d’assurance dont le montant est calculé en fonction des possibilités de victoire ou non de l’équipe de France par exemple. Plus la victoire est probable, plus la prime est élevée. En contrepartie elles s’engagent à couvrir les pertes financières de l’entreprise si les Bleus sont champions du monde.» En apparence, Krëfel et Vatti gagnent à tous les coups. Sauf que «les compagnies d’assurances ne s’engagent qu’à rembourser une certaine somme. Au-delà d’un certain montant, si les pertes sont trop importantes, c’est à l’entreprise de les assumer. Et à ce moment-là il y a un vrai danger». Mais pas d’inquiétude pour les deux enseignes. Cette campagne promotionnelle leur a permis de stimuler leurs ventes et d’acquérir une notoriété inédite.

Mais l’opération a failli tourner au vinaigre pour Vatti… Au fur et à mesure des victoires des Bleus, les petits actionnaires de l’entreprise, effrayés par l’hypothèse d’un remboursement massif, ont peu à peu vendu leurs parts. Résultat : l’action Vatti a perdu 50 % de sa valeur en Bourse depuis le début du Mondial le 14 juin.

Après la diffusion de ces annonces rassurantes dans les médias chinois, l’action Vatti a repris des couleurs lundi, terminant sur une hausse de près de 4 %.

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Source : Le Figaro

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